Yuyao، واقع در ساحل شرقی استان ژجیانگ، چین، دارای یک چشم انداز صنعتی شلوغ است که به دلیل صنایع پر جنب و جوش پلاستیک و قالب سازی شهرت دارد.در میان این محیط پر رونق، شرکت های کوچک و متوسط (SMEs) ریشه دوانده اند و به طور قابل توجهی به اقتصاد محلی کمک می کنند.با این حال، آنها با یک چالش مشترک در تجارت بین‌الملل دست و پنجه نرم می‌کنند - کمبود منابع بازاریابی، ناآشنایی با رفتارهای خرید مشتریان خارجی، و آگاهی ناکافی از برند.
چالش عدم آگاهی کافی از برند
در چشم‌انداز شدید رقابتی صنایع قالب‌گیری و قالب‌گیری تزریق پلاستیک، شرکت‌های کوچک و متوسط معمولاً در مورد آگاهی از برند با یک نبرد سخت مواجه می‌شوند.عوامل متعددی در ایجاد این موضوع نقش دارند:
1. بودجه های بازاریابی محدود: بسیاری از شرکت های کوچک و متوسط به دلیل بودجه بازاریابی محدود خود برای رقابت با رقبای بزرگتر تلاش می کنند.در نتیجه، شرکت در کمپین های تبلیغاتی در مقیاس بزرگ یا طرح های برندسازی را چالش برانگیز می دانند.
2. فقدان تخصص بازاریابی: مدیریت شرکت های کوچک و متوسط اغلب فاقد دانش و تجربه تخصصی مورد نیاز برای برندسازی موثر است.این منجر به ناتوانی آنها در جلب توجه کافی در بازار می شود.
علاوه بر این، یک پدیده رایج در صنعت قالب سازی و صنعت تزریق پلاستیک، به ویژه برای آن دسته از کارخانه هایی که خدمات OEM و ODM را ارائه می دهند، در دهه های گذشته وجود دارد که در خرده فروشی و عمده فروشی معمول نیست، همکاری بین تامین کننده و خریدار. به طور معمول برای یک دوره پایدار طول می کشد.هر دو طرف به راحتی رابطه خود را رها نمی کنند.این وضعیت برخی از کارخانه‌داران در صنعت قالب‌سازی و تولید قطعات پلاستیکی را از تغییر ذهنیت بازاریابی خود منصرف می‌کند.آنها هنوز فقط به نمایشگاه های سنتی برای جلب توجه خریداران داخلی و خارجی متکی هستند.
خوشبختانه این روزها صاحبان شرکت های کوچک و متوسط در صنعت تولید نینگبو در حال تغییر مفاهیم استراتژی های بازاریابی خود هستند.از نظر من، به این دلیل است که قرنطینه اثربخشی و راحتی نمایشگاه‌های سنتی را کاهش می‌دهد و به این دلیل است که نسل جدید کارخانه‌داران چینی نسبت به روند اینترنتی شدن بیشتر فکر می‌کنند.
مبارزه برای دستیابی به مشتریان خارجی
به طور همزمان، این SMEها در ارتباط با مشتریان خارجی با موانعی روبرو هستند.ناآشنایی با رفتار مشتری خارجی: درک تفاوت های ظریف رفتار خرید مشتریان خارجی مانع مهمی است.SME ها برای عبور از پیچیدگی های بازارهای بین المللی و ارتباط موثر با مشتریان بالقوه تلاش می کنند.
شرکت ما، Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd.، در ابتدا تلاش کرد از Alibaba International به عنوان روشی برای دسترسی به خریداران خارجی استفاده کند و مبلغ قابل توجهی از پول، تقریباً 20,000 یوان را سرمایه گذاری کند.با این حال، تلاش‌های ما برای مکانیسم مناقصه ناعادلانه تعیین‌شده توسط این پلتفرم کوتاهی می‌کند.
مکانیسم‌های پیشنهادی این نوع پلت‌فرم‌ها ممکن است همیشه منصفانه نباشد و به نفع شرکت‌های بزرگی باشد که می‌توانند هزینه‌های تبلیغاتی قابل توجهی را بپردازند.در مقابل، شرکت‌های کوچک و متوسط، ممکن است ایمن کردن تبلیغات برجسته را از نظر مالی سنگین بدانند.ما از همتایان خود در همان صنعت آموخته‌ایم که برخی از شرکت‌ها سالانه صدها هزار یوان را برای مناقصه تبلیغاتی Alibaba International خرج می‌کنند تا ترافیک ارجاع خود را تضمین کنند.
راه حل بالقوه وب سایت مستقل و رسانه های اجتماعی مرتبط است
ما، نینگبو چنشن پلاستیک، با آگاهی از ناکافی بودن پلتفرم بین‌المللی علی‌بابا، مصمم شدیم راهی جدید برای هدایت ترافیک از خریداران خارجی ایجاد کنیم، که یک وب‌سایت رسمی متعلق به خود برای مشتریان خارجی و رسانه‌های اجتماعی مرتبط با آن است.
فروشنده ما یک بار از شرکت ها، از جمله SCHUNK، WEIMA، BSAF، در Heilbronn، آلمان بازدید کرد.در طول سفر او، صاحبان کارخانه آلمانی گفتند که در بیشتر موارد، تامین کنندگان را از طریق گوگل جستجو می کنند و مشتریانشان نیز آنها را از جستجوی گوگل پیدا می کنند.
با توجه به این وضعیت و اینکه سیستم رتبه بندی جستجوی گوگل منصفانه تر از علی بابا است.شرکت ما، Ningbo Chenshen Plastic، تصمیم گرفت تا وب‌سایت رسمی شرکت خود را بسازد و از حساب‌های رسانه‌های اجتماعی مرتبط مانند Tiktok، Youtube، LinkedIn، Twitter استفاده کند که با پیوندهای خارجی به وب‌سایت رسمی Ningbo Chenshen Plastic پیوند داده شده‌اند تا یک ویترین اینترنتی از کارخانه ما
نتیجه
چالش‌های پیش روی شرکت صنعت پلاستیک نینگبو چنشن و سایر شرکت‌های کوچک و متوسط Yuyao در صنایع قالب‌سازی و تزریق پلاستیک، به‌ویژه در تجارت خارجی، نمادی از یک پدیده گسترده‌تر است که بر شرکت‌های کوچک و متوسط در سراسر جهان تأثیر می‌گذارد.با این حال، این چالش ها همچنین کاتالیزورهایی برای نوآوری و سازگاری هستند.در واقع، همین چالش‌ها بود که شرکت ما را به ایجاد یک وب‌سایت مستقل ترغیب کرد - بستری که این مقاله در آن منتشر می‌شود.از طریق پذیرش تغییر و اتخاذ راه حل های خلاقانه است که SME ها می توانند در عرصه رقابتی تجارت جهانی حرکت کنند و در نهایت موفقیت و انعطاف پذیری بلندمدت خود را تضمین کنند.
مکان: یویائو، استان ژجیانگ، چین
برای اطلاعات بیشتر در مورد فرآیندهای ما یا بحث در مورد نیازهای پروژه خود، لطفاًبا ما تماس بگیرید.
تاریخ: 1392/09/19
زمان ارسال: اکتبر-30-2023